2009年五大新花样挑战传统汽车营销模式

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不管达到的效果是“昙花一现”,还是成为标榜,新的营销方式无疑对于消费者是一种全新的消费体验。多年来,商家对汽车营销新方式的探索就一直没有停止过,一些“新鲜”的汽车销售新花样正层出不穷地出炉,为的就是抓住你的眼球!

那么,2009年又有哪些新营销方式出现呢?笔者搜罗了一下,还真有所发现……

NO.1 悬念营销

案例:新天籁

2009年8月29日,由东风日产举行的“天机泄露、籁者共知”暨新天籁终极悬疑大奖揭晓晚宴隆重举行,荟萃新天籁至尊荣耀的惊喜大奖,在犹抱琵琶半遮面中隆重揭幕,最终来自成都地区6家4S店共计6名客户,赢取了台湾宝岛游的珍贵套票。至此,持续两个多月的主题为天机不可泄露,籁者即知新天籁成都地区2009年营销活动完满落下帷幕。

点评:

车市竞争日趋激烈,营销手段五花八门,汽车厂家直接下到区域市场,采用悬念营销的案例却非常少见,此次东风日产不惜投入大量资源借力悬念营销,一举决胜西南地区首屈一指的成都市场。而从6-8月的营销实际效果看,东风日产凭借超强的产品实力,完整的梦八明星产品阵容,新天籁的良好口碑和技术实力,给新天籁和东风日产的整体形象攻势再添了一把旺火。

效果评估:

新天籁上市一年,凭借其豪华舒适标杆,在强手如林的中高级车市强势突围,成为细分市场的中流砥柱。2009年上半年,新天籁累计达到45670辆,连续5个月保持在8000辆以上的高水平,7月份更是强劲突破万辆大关,实现同比增长35.65%的超高增长率,成为中高级车市增长最快的车型之一。

NO.2 大篷车营销

案例:长安福特

长安福特增加了大篷车在二三级市场的巡展力度,几乎每一两周就会在一个城市进行演出。演出的核心是一辆长达21米的巨型拖车,非常的引人注目。在拖车旁边,消费者可以近距离的对产品进行“亲密接触”。这其中既有最新上市的时尚精品小车新嘉年华,也有征战WRC战功卓著,以精准操控广受赞誉的09款福特福克斯,还有外观动感大气的蒙迪欧-致胜和实用性安全性两相皆宜的麦柯斯S-MAX车型。通过近距离的接触,消费者很容易感受到产品在设计和性能上的卓越之处。

点评:

每次大篷车比赛的时候,除了吸引即将买车的这部分消费者之外,还会有不少的福特车主赶来观看这场“小城大事”。这样,消费者又多了一个交流的机会。通常来说一个用户的背后,意味着更多的潜在用户,通过与车主的交流,消费者可以更直观的加深对产品性能的理解,从而为购买决策提供参考。对于已经有车的这部分车主来说,通过对赛车文化以及新增加的燃油经济性和五次元安全理念展示,可以更形象的感受到长安福特的品牌文化和产品魅力。

效果评估:

福特福克斯八月达到12269辆,比去年同期增长58%,成为福克斯自2008年1月以来市场表现最好的一个月。说明大篷车巡演中和福克斯的赛车文化效果明显。

NO.3 在线卖车

案例:通用汽车

eBay网将为通用汽车开设一个新的汽车销售网站gm.ebay.com,通用汽车公司将同意加利福尼亚州的汽车经销商在eBay网上展示其所代理的产品(2008至2009年的通用品牌所有车型),客户可以在网上进行选择。新网站允许消费者对比各种型号汽车的价格,并可通过该网站砍价、安排贷款和支付购车款,消费者可以选择与汽车经销商通过在线议价模式或者是一口价交易模式完成交易。

点评:

虽然不佳,但是网上卖车却激发了许多消费者的兴趣。在网上卖车开始第一周内,一共有630000人访问了销售页面,搜索通用汽车的次数超过960000次。经销商说一些客户进入网站寻找参与此次销售活动的产品,然后前往专卖店购买。

效果评估:

通用和eBAY合作网上买车吸引了许多消费者的关注,但是实际的成交量却很少。在合作开始后的9天时间内,通用代理商在网上一共展示了16228款汽车,但是只卖出45辆。通用发言人约翰-麦克唐纳说:“现在评估这项合作还为时过早。”看来,网上卖车还得假以时日。

NO.4 无线营销

案例:斯柯达

随着上海大众斯柯达旗下全新车型Superb昊锐预售的启动,上海大众斯柯达的官方WAP网站正式全面开通。只要是手机拥有上网功能的消费者都可以通过手机随时随地访问这个WAP网站,了解昊锐这款车的产品信息以及上海大众斯柯达厂家的最新动态。除了提供信息服务,这个WAP网站还拥有众多功能,比如只需提交所在城市的电话区号便可获悉该城市所有斯柯达经销商的地址、电话等相关信息。

点评:

这是到目前为止,国内汽车企业首次采用WAP无线营销这一全新的营销手段。强大的信息互动功能以及“关怀、关注、贴心”的功能设计都源于上海大众斯柯达对无线营销的深刻理解及创新运用。依托这一全新的沟通平台,上海大众斯柯达将“精准、互动、参与”确定为信息发布标准,并以此制定了缜密的流程以确保提供更好的用户体验。在通过手机杂志、视频等方式为用户带来直观体验之后,斯柯达品牌此次借由Superb昊锐预售契机,建立了官方无线网站为用户实现了贴心的品牌服务以及热点活动的实时参与,带来了全方位的无线创新体验。

效果评估:

来自行业的统计显示,上海大众斯柯达品牌7月终端再度超过万辆,Octavia明锐和Fabia晶锐两款实力车型的终端累计达10018辆,同比增长143.2%,再创新的纪录。

NO.5 快乐营销

案例:熊猫、F0、乐驰等微轿

年初,吉利熊猫竹林试驾,让人感受竹林穿梭的惬意。与此同时,比亚迪F0的特技巡演,为全国14个城市的消费者带去一份观赏驾驭的乐趣。雪佛兰乐驰的快乐营销更加丰富,从5月到6月的两个月内,在“乐驰,乐生活”主题下,陆续推出“才艺宝宝秀”、“高性能挑战赛”、“玩转变形金刚2”等系列活动,让消费者享受到一个快乐的夏日。

点评:

微轿厂商在大打“节油大战”后,今年不约而同地与快乐“撞车”。业内人士表示,快乐营销的核心是给客户带来快乐的感觉,满足客户快乐的情感需求,而非仅仅满足客户对产品功能的需求。也有营销专业人士指出,从营销体验所针对的人群来说更应该称为营销快乐,因为它是把快乐作为内容推荐给客户,带给消费者一种情感的感受。不论是快乐营销还是营销快乐,总之是向客户推销快乐。也不难发现,微轿厂商营销采取这样的方式与其活泼可爱、色彩炫丽的自身特点密切相关。

效果评估:

上半年的显示了消费者对快乐营销的认可,雪佛兰乐驰销售32065辆,月均达5000辆以上,奇瑞QQ、比亚迪F0等车型上半年同样在月均5000辆以上,它们一起带动了微轿市场的增长。

 
 
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